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地產樓市HK01

而最記得在3月疫情高峰時期,當時本港確診人數一下子抽升到2萬至3萬宗,整個市場氣氛都相當擔心,而一名年約50多歲的女士想購買單位投資,但因為身邊同事感染,雖然有心入市,但同時亦非常擔心確診,所以要求在短短兩個小時內完成睇樓,之後就要回家不再出門。而一開始睇的單位,業主底價500萬元,她卻一下子就還價兩成到400萬元,Shermon坦言當時心態是對促成交易完全沒有信心。外表成熟的SAM,現時任職祥益高級客戶主任,在天水圍上班,細問之下才知道他年紀輕輕,今年才25歲。問到疫情下促成多少宗交易,他坦言今年2月屬他入行7年以來最艱難時期,過去平均每月能促成3至4宗買賣或租賃交易,但該月只促成一宗成交。他說:「該宗成交的業主是想換樓,也是不肯開門的,很多時候你也沒有辦法,即使與業主溝通後初時同意開門,但仍可以在上門睇樓前縮沙。」「這一行表面上好像很簡單,但其實很多東西要落手落腳去做,要接觸很多東西,看很多資料,單位哪個方向好哪個方向不好要很清楚,與人溝通方面也有很多技巧,如果什麼都不清楚就跟客人說,客人也會感受到你的不足,那麼下次就不會再找你了,重點是用心,7年時間我學到很多東西。」若單計過去周六、日,新盤則錄約43宗成交,其中周六首輪銷售的新地何文田Prince Central單日沽8伙,平均成交呎價約2.9萬元。


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至於九龍建業(00034)將軍澳海茵莊園,期間亦售出逾10伙。土地審裁處文件顯示,新世界發展透過旗下19間公司,申請強拍波斯富街54至60號及利園山道5至11號;波斯富街62至68A號及利園山道13至19號快樂大廈;以及波斯富街70至76號、羅素街60號及利園山道21至27號共3個地盤,內有多幢於1963年落成的舊樓,新世界發展已持有80.09%至90.32%業權。而由於安老院舍位於高速公路旁,為減低居住區域的噪音及加入最大的綠化面積,建築團隊設計大樓呈H型,外牆配以「建築鰭片」,有效阻隔交通噪音,而其他位置則以綠化元素覆蓋,令南北兩側設有兩大景觀區域。團隊亦善用大樓外的自然景觀,令陽光和自然風引入室內,營造一個自然和舒適的環境。Gary是一名80後,出社會工作已經多年,大半時間都從事旅遊業,曾做過15年領隊,2020年新冠疫情重挫旅遊業,他3月被迫離開舒適圈,原本以為3個月或半年疫情就會結束,於是之後的半年內,他走去做了多份散工維持生計,好像外賣、倉務、銷售等等,但疫情的走向卻不似預期,面對無了期的等待,同年9月他毅然轉入地產代理行業,進入祥益地產屯門區發展,在另一條跑道起飛。


不過疫情也是一個「儲客」良機。他笑說:「業主開得門就應該有心想賣樓,變相可以篩選到,而疫情下仍出來買樓的人也是實客。」低首期高槓桿置業,在樓市波動下成關注對象,有準買家以九成按揭入市落空,面臨被「殺訂」局面,市場更憂心觸發小型金融危機。曾經做過領隊的經驗,對於Gary來說是一項加分因素,因為在待人處世上更能摸索到客戶的心理,也能與客人保持朋友的良好關係:「很多時候,客人口頭跟你說他的要求,但其實他們心裏可能有更多其他想法,所以與客人的關係要有點像朋友,重點是能否透過睇樓的過程,去了解他心底裏實際的需要,這樣東西沒有說特別去訓練,但可能之前的工作經驗也對我有幫助。」【晴報】說,10年重建九龍城 料預留逾150億。市建局宣布以「融合策略」模式,啟動九龍城「龍城」區衙前圍道/賈炳達道發展計劃,市建局行政總監韋志成昨在網誌稱,推算收購1,000個住宅及100間地盤,開支涉及達100億元,並首度以「小區規劃復修」模式,並鼓勵樓宇業主設立「維修儲備基金」,研究業主在基金供款初期,由市建局提供額外的存款利息,估計將預留超過150億元重建,需時10年。

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