旺角Elize PARK撻訂6伙全數已沽出

樂風旗下旺角Elize PARK，早前獲大手客連撻6伙，分別為15及16樓全層A至C室，新近的2宗成交分別為16樓B及C室，實用面積分別為243及326平方呎，屬1房及2房間隔，其中C單位最新以845.8萬元售出，較原先售價高約18萬元或2.2%。

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## 香港地產代理的發展與演變 (繁體中文)

Elize PARK撻訂香港地產代理行業，作為支撐全球最活躍房地產市場之一的關鍵齒輪，歷經數十年風雲變幻，從早期的「跑街經紀」形象，逐步邁向專業化、規範化與科技化的現代服務產業。其發展軌跡緊扣香港經濟脈搏、政策轉變與科技浪潮，展現出強大的適應力與生命力。

### 一、 草莽初創與逐步成形 (戰後至1970年代)

* **戰後復甦與需求萌芽：** 戰後人口激增，住屋需求龐大，加上製造業興起帶動經濟，樓宇買賣租賃活動日趨頻繁。

* **「跑街」與「掮客」時代：** 行業門檻極低，從業員多為兼職或個體戶，俗稱「跑街」或「經紀」。資訊極度不透明，交易主要依靠人脈與口耳相傳，運作模式粗放，缺乏統一規範與監管。

* **小型代理行湧現：** 部分較有組織的小型地產代理公司開始出現，但仍屬區域性經營，規模有限。

### 二、 行業起飛與初步規範 (1980年代)

* **經濟騰飛與樓市升溫：** 香港經濟急速發展，踏入黃金時期，房地產市場蓬勃興旺，交投量大增，刺激對專業中介服務的需求。

* **大型代理行崛起：** 中原地产 (1978年創立)、美聯物業 (1973年創立) 等大型連鎖代理行乘勢而起，透過分行網絡擴張，搶佔市場份額，行業集中度開始提高。

* **資訊流通改善：** 大型代理行開始建立較系統化的樓盤資料庫，並透過印刷刊物（如中原的《中原地圖》）向公眾提供資訊，透明度略有提升。

* **自律組織成立：** 業界意識到需要建立秩序與形象，香港地產代理專業協會等組織相繼成立，推動初步的自律。

### 三、 專業化與法制化里程碑 (1990年代)

* **《地產代理條例》立法 (1997)：** 這是行業發展史上最重要的轉捩點。該條例於1999年全面實施，標誌著政府正式介入監管。

* **香港地產代理監管局 (EAA) 成立：** 根據條例成立法定監管機構，負責發牌、制定執業指引、處理投訴及紀律處分，強制所有從業員必須持牌。

* **強制考牌與持續進修：** 設立資格考試，規定從業員須具備基本知識及通過考試才能獲發牌照，並引入持續專業進修 (CPD) 制度，提升專業水平。

* **標準化文件與操守要求：** 監管局制定標準的委託協議（地產代理協議）、買賣合約範本及《操守守則》，規範代理與客戶的權責關係、佣金安排、避免利益衝突等，保障消費者權益。

### 四、 科技革命與競爭白熱化 (2000年代至今)

* **互聯網與資訊平台崛起：**

* **樓盤資訊革命：** 如「搵樓網」等大型線上樓盤資料庫出現（後發展為如Squarefoot、28Hse、利嘉閣官網等），極大地提高了資訊透明度，消費者能自行搜尋大量樓盤資訊。

* **代理角色轉變：** 代理從「資訊壟斷者」轉型為「資訊分析者」和「專業顧問」，需提供更深入的市場分析、價格評估、談判技巧及交易風險管理等高附加值服務。

* **虛擬睇樓 (VR/AR)：** 科技的應用使360度虛擬睇樓成為可能，尤其在疫情期間發揮重要作用，提升效率。

* **一手市場主導與激烈競爭：**

* **發展商依賴代理銷售：** 發展商銷售新盤高度依賴地產代理龐大的客戶網絡和銷售能力。

* **佣金戰與促銷手法：** 代理行為爭取新盤銷售權，佣金比例競爭激烈，甚至出現「割喉式」減佣。各種促銷手法（如專車接送、贈送禮品）層出不窮。

* **二手市場受擠壓：** 龐大的一手盤源和新盤促銷力度，對二手市場造成一定擠壓，二手佣金率普遍低於一手。

* **市場整合與集團化：** 競爭加劇促使市場持續整合，大型代理集團透過收購合併（如美聯收購香港置業、中原地產與利嘉閣的關係變化）擴大規模，中小型代理行生存空間受壓，部分轉向專攻豪宅或特定區域的利基市場。

* **專業細分化：** 行業內出現更細緻的分工，如專注於豪宅、工商舖、海外物業、物業投資管理或法律服務銜接的專才。

### 五、 當前挑戰與未來發展

1. **市場波動性加劇：** 香港樓市受全球經濟、利率、本地政策（如印花稅調整、房屋供應策略）及社會事件影響大，波動性高，直接衝擊代理生計，汰弱留強速度加快。

2. **資訊科技持續顛覆：**

* **AI 與大數據應用：** 預期AI將更廣泛應用於樓盤配對、價格預測、客戶需求分析，提升服務精準度與效率。

* **線上交易平台潛力：** 探索更完整的線上交易流程（如簽約、付款）可能性，但涉及複雜的法律和信任問題，發展需時。

3. **消費者要求提高：** 資訊透明的時代，消費者更精明，對代理的專業知識、誠信度、溝通技巧及服務細節要求更高。

4. **一手主導格局持續：** 政府持續推地增加供應，一手市場預計仍是代理行兵家必爭之地，佣金競爭壓力不減。

5. **跨境與大灣區機遇：** 隨著大灣區融合深化，代理行積極拓展內地買家市場及協助港人購買大灣區物業，成為新的增長點，但需熟悉兩地法規與市場差異。

6. **行業形象與專業認可：** 雖然專業化已大幅提升，但部分不良銷售手法（如失實陳述、過度承諾）仍影響行業整體形象。持續提升專業道德標準至關重要。

**總結：**

香港地產代理業從無序走向規範，從資訊封閉邁向高度透明，從個體經營演變為集團競爭。科技是近二十年最大的催化劑，徹底改變了資訊傳播方式和服務模式。《地產代理條例》的實施奠定了專業化的基石。展望未來，行業需在市場波動中保持韌性，積極擁抱科技提升服務質素與效率，嚴格恪守專業操守以贏取信任，並把握大灣區融合帶來的跨境機遇。持續學習、適應變革、提供不可替代的專業價值，將是代理在激烈競爭中立足的關鍵。這個行業的發展史，本身就是香港經濟社會變遷的一個生動縮影。